• Coaching y capacitación de equipo de ventas
• Herramientas para el seguimiento de resultados de vendedores
• Gerencia de ventas tercerizada

Diseñamos capacitaciones a medida de cada empresa para que los vendedores se desempeñen como profesionales del área, logrando potenciar sus capacidades. Implementamos herramientas enfocadas en el consumidor (Design Thinking) para obtener un seguimiento personalizado del vendedor y lograr su crecimiento.

Algunos proyectos necesitan un especialista que tome el rol de gerente de ventas transitorio; proponemos una gerencia de ventas tercerizada para cumplir con dicha responsabilidad.

• Conducción por objetivos
• Tableros de control para la toma de decisiones
• Delegación efectiva

Las tareas del día a día pueden hacer que tengamos una visión sesgada de la realidad de nuestra empresa. Suele ocurrir que el empresario debe hacerse cargo de lo urgente, sin poder prestar atención a lo importante.

La dificultad en lograr una delegación efectiva, donde las partes involucradas obtengan como resultado autonomía y dominio, se traduce en la imposibilidad del dueño de ocuparse de la estrategia de la compañía, debiendo realizar tareas operativas.

• Optimización de Recursos
• Reingeniería de Procesos Internos
• Reducción de Costos

Realizamos una revisión integral de la compañía para detectar áreas claves de mejora, y generar parámetros de gestión que pongan de manifiesto dónde se apalanca el negocio. Teniendo esto como punto de partida, buscamos reinventar, redefinir o mejorar los procesos internos de las compañías, con el objetivo de optimizarlos y disminuir costos. Esto a su vez ayuda a lograr una forma de delegación efectiva.

• Organización de empresas familiares
• Traspaso a nuevas generaciones

Una característica habitual en este tipo de compañías es que el crecimiento se va dando de una manera informal y hasta puede llegar a provocar enfrentamientos entre los miembros familiares. Las confusiones respecto al aporte que genera cada uno de los integrantes de la familia dentro de la empresa genera rispideces en el ámbito laboral, corriendo el riesgo de que esto interfiera a nivel personal.
Se ha llegado a un punto de inflexión. Es hora de clarificar procesos, definir responsabilidades e implementar las herramientas necesarias para lograr un engranaje bien aceitado que permita un buen traspaso a la siguiente generación y la continuidad de la empresa en el futuro.

• Estrategia comercial
• Implementación de CRM
• Tableros de gestión comercial
• Resultados Fuerza de Ventas y Planes de Incentivos
• Procesos comerciales
• Definición de herramientas comerciales

Trabajamos con nuestros clientes en el desarrollo de Estrategias Comerciales contundentes que apalanquen todo lo generado hasta el momento.

Nos concentramos en la definición de herramientas que permitan incrementar y canalizar las ventas para clarificar objetivos comerciales, disminuir costos e incrementar los márgenes y la rentabilidad de la empresa.

Definimos y clarificamos qué ofrecemos, a qué precio, a quién y cómo lo hacemos, alineándonos a los objetivos de la PyME y permitiendo que el negocio crezca de una manera coherente, sostenida, eficiente y rentable.

• Relevo y definición de necesidades
• Soporte en la selección de la mejor alternativa
• Acompañamiento en la implementación y capacitación de los equipos de trabajo

Las pymes han ido evolucionando en este último tiempo muy alejadas de las nuevas tecnologías. Hasta ahora la situación se podía sostener con arcaicos sistemas de gestión basados en planillas de cálculo, pero hoy en día con el avance del comercio electrónico y los servicios basados en la nube, muchas veces esto no resulta eficiente. Se vienen nuevos desafíos y las pymes des sistematizadas se encuentran en desigualdad de condiciones frente a la competencia.

Es momento de dar un salto y sumar un Sistema de Gestión para profesionalizar la empresa y mejorar de esta forma todos los procesos internos.

• Posicionamiento de marca
• Identidad de Marca
• Redefinición del mix de Productos y/o Servicios
• Definición de política de precios
• Ejecución en Punto de Venta (Canales, Visibilidad, Category Management)

Acompañamos en el desarrollo de la creación y/o actualización de marca, definiendo los principales atributos e identidad con el fin de identificar aquellos diferenciales que los hace únicos. Comprendemos la esencia de cada producto y/o servicio ofrecido con el fin de revitalizarlo y generar la mejor ecuación de rentabilidad del mix.

• Armado de Business Plan
• Desarrollo de negocios
• Start-up de proyectos

Nace una idea, nace un proyecto.

Mediante técnicas de AGILE, trabajamos junto con nuestros clientes en la definición de estrategias claras y objetivos concretos, en el armado de las bases y los cimientos de los proyectos. Nos concentramos en elaborar proyecciones y metas claras, buscar la diferenciación en el mercado, elaborar la estrategia comercial, definir los elementos de marca, costos, etc., desde el armado del Business Plan, hasta su ejecución, combinando herramientas de Design Thinking.

• Equipos ágiles, un aliado para el crecimiento y desarrollo de tu empresa
• Innovación apta todo público: Innovar no es sólo para empresas grandes
• Design Thinking adaptado a tu empresa
• Tu negocio on-line: ¿Por qué elegir entre lo físico y lo virtual?
• Herramientas claves para una administración efectiva
• Fortaleciendo tu equipo de ventas: el motor de la empresa

El vertiginoso avance de las nuevas tecnologías y los constantes cambios de paradigmas obligan a las compañías a capacitarse para seguir siendo competitivas.

Entendiendo cada caso como particular y único, con necesidades perfectamente definidas, ofrecemos capacitaciones especialmente diseñadas a medida.